²Ç²Ç ¾ð ºÎµ¿»ê½ÃÀå ³ìÀϱ´ç±¹, ´ÙÁÖÅÃÀÚ °³²3±¸ LTV »óÇâ °ËÅä
(Á¶¼¼±ÝÀ¶½Å¹®=Áø¹Î°æ ±âÀÚ) ¿ÃÇØ »ó¹Ý±â ³»³» ºÎµ¿»ê ½ÃÀåÀÌ ¾ó¾îºÙ´Â Çö»óÀÌ Áö¼ÓµÉ °æ¿ì ±ÝÀ¶´ç±¹ÀÌ Ãß°¡ ´ëÃâ ±ÔÁ¦ ¿ÏÈ·Î ½ÃÀå¾ÈÁ¤À» À¯µµÇÑ´Ù.
8ÀÏ ±ÝÀ¶±Ç¿¡ µû¸£¸é ±ÝÀ¶À§¿øȸ´Â Áö³ÁÖ »õÇØ ¾÷¹«º¸°í¿¡¼ ¿À´Â 3¿ù ¸»ºÎÅÍ ´ÙÁÖÅÃÀÚµµ ºÎµ¿»ê ±ÔÁ¦Áö¿ªÀÎ °³²°ú ¼ÃÊ, ¼ÛÆÄ µî °³² 3±¸¿Í ¿ë»ê ³»¿¡¼ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» ¹ÞÀ» ¼ö À̵µ·Ï ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ²(LTV)À» 30%±îÁö Çã¿ëÅ°·Î Çß´Ù.
ÀÓ´ë ¹× ¸Å¸Å »ç¾÷ÀÚ¿¡ ´ëÇÑ ´ëÃâ ±ÔÁ¦µµ ¿ÏÈÇÑ´Ù. 3¿ù ¸»ºÎÅÍ ±ÔÁ¦ Áö¿ª ³» LTV´Â 30%±îÁö, ºñ±ÔÁ¦ Áö¿ªÀº 60%±îÁö Çã¿ëÇÑ´Ù.
¾Õ¼ Á¤ºÎ´Â ¹«ÁÖÅÃÀÚ¿Í 1ÁÖÅÃÀÚ¿¡ ´ëÇØ Áö³ 13 ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥À» ÅëÇØ LTV Çѵµ¸¦ ±ÔÁ¦ Áö¿ªÀº 50%, ºñ±ÔÁ¦ Áö¿ªÀº 70%·Î È®´ëÇÑ ¹Ù ÀÖ´Ù.
ÇÏÁö¸¸ ÃÖ±Ù ºÎµµ»ê ½ÃÀå °æ»ö Çö»óÀÌ Áö¼ÓµÇÀÚ ±ÝÀ¶À§´Â ÀÌ°°Àº ´ëÃâ ±ÔÁ¦ ¿ÏÈ¿Í ´õºÒ¾î ´ëÃâ ±ÔÁ¦ Ãß°¡ ¿Ïȸ¦ °ËÅäÇØ ºÎµ¿»ê ½ÃÀå ¿¬Âø·úÀ» À¯µµÇÏ´Â ÂÊÀ¸·Î ¹æÇâÀ» Æ° °ÍÀ¸·Î º¸ÀδÙ.
»õÇØ ¾÷¹«º¸°í¿¡¼ ±ÝÀ¶À§°¡ Á¦½ÃÇÑ Ãß°¡ ºÎµ¿»ê ´ëÃâ ±ÔÁ¦ ¿ÏÈ ¹æ¾ÈÀº 1ÁÖÅÃÀÚÀÇ LTV¸¦ ´õ È®´ëÇÏ´Â °ÍÀ̸ç, ³ª¾Æ°¡ 2ÁÖÅÃÀÚÀÇ ´ëÃâ ±ÔÁ¦µµ ´õ Ç®¾î¼ ±ÔÁ¦ Áö¿ª ³» LTV¸¦ 30%¿¡¼ 40%, ÀÓ´ë »ç¾÷ÀÚ´Â ±ÔÁ¦ Áö¿ª ³» LTV¸¦ 30%¿¡¼ 50%±îÁö »óÇâÇÏ´Â ¹æ¾È µîÀ» °ËÅä ÁßÀÎ °ÍÀ¸·Î ¾Ë·ÁÁ³´Ù.
À̹ۿ¡µµ ±ÝÀ¶À§´Â »õÇØ ¾÷¹«º¸°í¿¡¼ ºÎµ¿»ê ´ëÃâ ±ÔÁ¦ ¿Ïȸ¦ µÑ·¯½Ñ ÀïÁ¡°ú ÀÌ¿¡ ´ëÇÑ ´ëÀÀ ¹æ¾Èµµ ÇÔ²² ¾ð±ÞÇß´Ù.
ÀÏ°¢¿¡¼ ´ÙÁÖÅÃÀÚ ±ÔÁ¦ ¿ÏÈ°¡ ºÎµ¿»ê ¿±â¸¦ ºÎäÁúÇÑ´Ù´Â ºñÆÇÀÌ ÀÏ°í ÀÖ´Â °Í°ú °ü·ÃÇؼ± ±×°£ ¼ö¿äÀÚµéÀ» À§ÇØ 1ÁÖÅÃÀÚÀÇ LTV ±ÔÁ¦¸¦ ³·Ãç¿Â ¸¸Å ´Ü°èÀû Á¤»óÈÀÇ ÀÏȯÀ̶ó°í ¼³¸íÇß´Ù.
¶Ç °í±Ý¸®·Î ÀÎÇÑ ´ëÃâ±ÔÁ¦ ¿ÏÈ È¿°ú¿¡ ´ëÇؼ± Ư·Êº¸±ÝÀÚ¸®·Ð µîÀ» ÅëÇØ ½Ç¼ö¿äÀÚ ÁÖ°Å ºñ¿ëÀ» °æ°¨ÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ÇÏ°Ú´Ù´Â ÀÔÀåÀÌ´Ù.
[Á¶¼¼±ÝÀ¶½Å¹®(tfmedia.co.kr), ¹«´ÜÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö]
- Åýº³Ý [»ýÈ°¹ý·É Q&A] ÅðÁ÷±Þ¿©Á¦µµ
- Åýº³Ý [ÁÖ°£ HOT »ó´ã»ç·Ê] °¡¾÷»ó¼Ó°øÁ¦ ÀçÁ÷¿ä°Ç¿¡¼ »ó¼ÓÀÎÀÌ ´Ù¸¥ »ç¾÷ÀåÀ» â¾÷ÇÏ´Â µî °â¾÷Çصµ µÇ´ÂÁö? ¿Ü
- º¯Á¾È 2024³âºÎÅÍ »õ·Î Àû¿ëµÇ´Â È¥ÀΤýÃâ»ê Áõ¿©Àç»ê °øÁ¦
- ±è¹ü¼® ´ç½ÅÀÌ ¾Ë°í ÀÖ´Â ¿µ¾÷ÀÌÀÍ, ±× ¿µ¾÷ÀÌÀÍÀÌ ¸Â½À´Ï±î?(1) - ¼ÕÀÍ°è»ê¼ÀÇ ±¸Á¶
- ¾È¹ü¼ö Àú¼º°úÀÚ¿¡ ´ëÇÑ Åë»óÇØ°íÀÇ Á¤´ç¼º
- Åýº³Ý [»ýÈ°¹ý·É Q&A] ÅðÁ÷±Þ¿©Á¦µµ
- Åýº³Ý [ÁÖ°£ HOT »ó´ã»ç·Ê] °¡¾÷»ó¼Ó°øÁ¦ ÀçÁ÷¿ä°Ç¿¡¼ »ó¼ÓÀÎÀÌ ´Ù¸¥ »ç¾÷ÀåÀ» â¾÷ÇÏ´Â µî °â¾÷Çصµ µÇ´ÂÁö? ¿Ü
- º¯Á¾È 2024³âºÎÅÍ »õ·Î Àû¿ëµÇ´Â È¥ÀΤýÃâ»ê Áõ¿©Àç»ê °øÁ¦
- ±è¹ü¼® ´ç½ÅÀÌ ¾Ë°í ÀÖ´Â ¿µ¾÷ÀÌÀÍ, ±× ¿µ¾÷ÀÌÀÍÀÌ ¸Â½À´Ï±î?(1) - ¼ÕÀÍ°è»ê¼ÀÇ ±¸Á¶
- ¾È¹ü¼ö Àú¼º°úÀÚ¿¡ ´ëÇÑ Åë»óÇØ°íÀÇ Á¤´ç¼º